龙八国际下面文字是我自己这几年开办中小学辅导班的过程,记录下来,和大家分享。这个也是我找到的为数不多可以小成本启动,现金流却很强的项目。同时给大家分享一些走过的坑,如果有想做的朋友绕坑走,可以多赚十几万。
超市前期需要房租,装修,最重要的是需要首批进货,对我来说投资太大,不敢贸然行事。而一间差不多的小吃店投资也要十几万,更重要的是我没有技术,需要加盟或请厨师,又是一笔不小的投入,也PASS掉。
教学场地我没有选门面房,门面房太贵了,我只选了学校旁边的民房,这样相对便宜特别多。当时房租我和房东谈的是押一付三,房租每个月1500元,首次一共交了6000元的房租。从某宝买的全新的桌椅板凳和黑板,当时我买了20套桌椅板凳,我记得桌椅当时是80元一套,20套桌椅加上物流一共花了1800元。(在这里我提一下,如果有朋友想进军教培行业,可以从本地58同城买二手的桌椅板凳,刚开始投资越少越好,谁的钱都不是大风刮来的不是,能省就省点。)后来我又从某宝买了一些墙贴,励志字画,房屋简单布置了一下就开始预招生了。
刚开始就我一个人,我大学是师范类院校,毕业后也是进了我们这里的重点高中做老师补习班,有一定的教学经验和资质。当时我自己招生,自己备课,自己教学,自己维护家长关系,总之几乎全都是自己做。如果有想做教培行业又没有教学经验和资质的朋友,前期可以招聘一个有教学经验的老师一起做,让他教你如何备课磨课,如何教学,然后剩下的就是坚持和不断的总结,改进——改进教学方式,改进招生技巧,总之,一定要每天都要总结,然后进步。
刚开始招生我就是采取的笨方法——发传单,我的宣传单设计和印刷一直找的是我们本地的广告公司,因为当时恰巧有朋友介绍,而且设计效果和价格都不错,所以一直都在用他家。大家如果本地没有合适的广告公司可以从网上找,因为网上的是全国的设计公司,选择的范围更广,用的好的话一直用下去价格也会有优惠,而且对方为了维护老客户,设计效果也不会马虎。
因为我的辅导班就在学校旁边的小区,离学校很近,在学期刚开始的时候,上学和放学的时间段在学校门口连发了三天的宣传单,争取每个来接送孩子的家长都有一份宣传单。但是后来我发现横幅的宣传效果比宣传单好多了。跟物业谈,小区的入口处打上横幅。当时我横幅内容是:“预招生,打折优惠季!”就这几个字,再加上地址和电话。慢慢的,咨询的学生家长越来越多。
收费我是在考察了我周围的辅导班后,做的价格表。当时我的作业同步辅导收费是每生2000元一个学期。周末补课班,语文、数学、英语的收费都是1600元一个学期,报两科以上有优惠(我在四线小城,大家定价根据自己所在城市和地区的普遍价格定)。刚开始开业预报名也有优惠和打折。
我的语文从小学上学第一天开始就好,读书生涯的第一篇作文就当做范围读一直到高中毕业,所以我的语文教学完全没问题。剩下的就是数学和英语,数学和英语老师我当时都是找的兼职。幸运的是我附近就有一所师范类院校,我从这所学校千挑万选,选了数学和英语专业的大一学生各一名,考虑的是可以多干两年,如果选大三大四的,可能你给他培养出来,他也就毕业离开了。这两个老师我刚开始没给他们底薪,只是每节课给他们40元+提成的工资,后来开始盈利后给他们加了基本工资。
这期间继续发传单。然后就是给招上来的学生上课,刚开始一共招了14个作业班的学生,那就给这14个学生上课。因为只有14个学生,所以在两个半小时的时间里,我们尽心尽力照顾到每个学生,效果挺好。后来有一个学生说:“老师能不能介绍我同学过来。”我说:”可以,带你的同学一起来学习,这样你们可以一起写作业,写完作业还可以一起玩一会儿,然后搭伴回家。”就这样,孩子们都很高兴。
如果有家长给我们介绍生源,我会给家长提成,每介绍一个学生提成100元,有的时候也会给学生加送课。就这样,一个月时间我们的学生有了三十个。从三年级到六年级的都有。
从第二个月开始,有一次家长们在学校群聊天,有一个家长大加夸赞我们辅导班,说我们老师如何专业,如何负责。天地良心,这个家长真不是托,可能还是平常工作做到位了,就是因为这一次家长的夸奖,再加上我把这个家长在班级群夸赞的截图打印出来,又在学校门口分发三天,短短几天时间,我们的学生达到了50人。
学生少的时候,没什么问题。但生源多了之后,问题也慢慢的暴露出来了。首当其冲的是教学质量的下降。以我教的语文为例,在两个半小时的上课时间里,给14个学生讲知识点,和给50个学生讲解,完全就是两个概念。因为我们辅导班都是不同年级的学生,不可能统一讲解,而老师的时间也有限,要照顾到每个学生是完全不可能的事情,一个学生有问题,老师可以耐心讲解三到五分钟龙八国际,如果十个学生有问题,对老师来说就要花一个小时才能把这十个学生的问题讲完。而且每个学生的接受程度也是不同的,有的学生点两句就能明白,可是有的学生需要掰开了揉碎了讲才能略懂一二。所以,学生的突然增加,老师又没有及时增加,最后导致学生的难题不能很好解决,甚至出现了有学生抄袭作业的情况,对于串讲当天的知识点就更加没有时间了。
在经过了学生退学情况后,我认真思考我们的教学模式:做教育首先要有教学质量,要保证孩子一定要学到东西,其次才是招生。所以我们开始坚持小班授课,因为我们一共只有三个老师,每个班限定在10—15人,多了就不再收了。
接下来,学生们上课前老师会把当天学校学的重难点在课堂上快速串讲一遍,然后孩子们开始写作业,不会的题老师会及时解决。写完作业后,老师再把作业显现的重难点统一讲一遍。在这个过程中,两个半小时孩子们要写语文、数学、英语三科作业,除去一点休息和上厕所的时间,也就是每科作业的时间只有四十到五十分钟。对于老师来说时间挺紧张的,这就要求老师的业务技能必须过硬,课本上的内容必须熟练掌握,而且要熟练地融会贯通,这样才能做到在给孩子们讲题的时候可以深入浅出、举一反三,让学生用最短的时间掌握一个知识点。
38名学生中,报晚上同步作业辅导的学生有38人,周末单科语文报名38人,单科数学15人,单科英语15人。
我们可以粗略算下,同步辅导38人,每人2000,收76000,单科收费1600,语数英总共68人,收108800龙八国际。总共收了18万多点,这里边成本包括了房租按学期来算,5个月时间7500元,一个英语代课老师,每月3000底薪加带班提成40一节课(后来机构盈利后我给老师们都加了底薪),5个月19200元。还有印制宣传单横幅招生回扣等费用4000到5000左右。这样五个月,算下来,5个月时间收入大概15万的样子。另外办理营业执照,花费三千左右。
以上就是我做教培行业这几年的经验和教训,风风雨雨几千天,有苦又累,有酸有甜,总体来说还算顺利。如果有朋友2021年想加入教培行业,或有已经在路上的朋友希望一起讨论提高,欢迎评论区留言。我定知无不言,言无不尽。
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