龙八国际我是去年七月暑假开始自己做辅导班的，先说一下自己的资质，英专毕业生，专业八级，擅长语法，阅读，写作应试教学，目前主要做初中英语辅导，一路走来踩了不少坑，避坑指南请看我在另一个帖子下面分享的内容。
我也是自己一个人做的工作室，目前算是稳定了下来。我去年七月开始的非常仓促，好在算是第一炮打响了，没有怎么招生，所以学生不多，三十几个，不过一个暑假算是把所有成本都赚出来了，而且稳定了后面的生源，下面分享一下我的一些经验和教训。
选址：我是选在了学校紧邻的一个小区，学校有两个，一个小学一个初中，学生比较多，小区外面沿街大型文化课补习机构有八九个，还有很多小区里不知道的小作坊。我当初选房子因为仓促，所以导致后面工作很被动，所以大家选房子的时候一定提前去考察，房东很关键，我就遇上了一个不好的房东，害我多花了很多钱，也是因为没有经验，就当交学费了我当时以为选择一个新小区，入住率不高又是一楼就打扰不到人家，可是我想错了，在我做的过程中接二连三有人举报我，有一次工商所直接上门查我，五个大汉，那阵势够吓人的，最后我按照要求办了营业执照，我以为有了营业执照就可以经营了，举报我的人依旧没有放弃龙八国际，在外面造谣我给物业好处，说物业不作为，我也不知道真假，总之物业上门清我，要让消防教育局公安来联合执法，更可恶的是把我的水电断了，这过程的心酸真的不足外人道，最后迫于无奈我搬出了小区，由于外面沿街费用太贵，房租动辄五六万，加上装修得十多万，我感觉压力太大，就搬去了我弟弟租的一个小门头，三十几平方，一年房租一万五，每个月水电物业四五百，目前我周一到周五的晚辅班在外面门头，周末的小班课还在租的房子里。大家租房的时候一定要注意考差房东是否好说话，小区物业好不好打交道，最好买点东西去邻居家坐一坐，打声招呼，看看他们会不会反对，省得背后举报你扰民。
招生：我没有怎么招生，就印了一点单页也没怎么发，因为平时经常去外面沿街店铺买东西，和水果店，书店，眼镜店老板都挺熟，我就印了一个海报放在他们的门口或是在他们店铺里贴一个宣传单页，招生效果还不错，尤其水果店。除了做了这些招生工作我就没有再做其他的了，都是学生带学生过来的培训班，而且在和家长沟通的时候我给了他们信任感，很多家长和我聊完以后直接报名交钱了，所以一定要真诚，取得家长信任。等到工作开始，一定注意抓教学质量，口碑做出来，后面根本不需要招生。
老师：老师非常重要，我那个暑假找的老师就很不好，其中一个是学校在编老师，结果工作了十多天他们要搞培训就不来了，亏得我还让她妹妹免费学了一个月，而且那个当时书城的朋友来给我送资料，她很自觉的挑了好多带走了，太恶心了，后面说的很好听，说不好意思拿钱，妹妹免费学了一个月还管吃，还说以后再合作，还不是回去不知什么时候把我拉黑了，以后再也不要请这种老师！一定要请专业，负责任的老师，哪怕贵一些。
学生：刚开始因为没有学生，肯定什么学生过来都想要，我不建议这样，差生往往意味着习惯不好，没有学习意愿，基础又差，补起来费时费力不讨好，最好设置一定的招生门槛，可以来一个入学测试，筛选掉那些基础差，没有学习意愿的学生。
定价：可以考差一下周边市场定价，最好不要太便宜，因为人们潜意识里认为便宜无好货，而且低价吸引来的客户质量一般般，不利于辅导班长久发展。
目前我还在做着，周一到周五下午做晚辅，周末主要辅导英语，最近调整模式中，自己做很累，但是也有好处，一个是自由，什么都是自己说了算，再一个肯定比打工强，所以付出就会有收获，我会在教育路上走下去，如果你也想做教培，欢迎关注我知乎，抖音或微信交流，一定知无不言。
中国教育培训行业的格局是“大市场，小公司”，无论是在一二线还是三四五线城市，大的市场体量还是被各种各样的名师工作室瓜分。另外，从教育行业的本质来看，家长始终认的是老师，并不是品牌。所以，这个行业很难出现一家独大的局面。据统计，中国教育培训行业市场格局，90%以上的市场体量掌握在中小微教育机构手上龙八国际，10%不到，掌握在目前国内的大型机构手上，作为一个市场极度分散的行业，除了孕育出很多大体量的加盟总部出来以外，貌似并没有孕育出其他的业态出来。B端技术服务商、咨询服务机构、人力资源提供商等，与这个行业似乎是无缘的，这里面很大程度上是由行业格局决定的。当然，这种行业格局也并不是由谁可以左右的，所以我们还是抛开行业格局来谈一下“名师工作室”的生存现状和未来发展格局。首先，名师工作室的概念并不是一个新生概念，而是一直存在的，代指自己是老师，从学校或者机构里出来，租用一个小场地，自己授课，招收百来个学生以维持工作室运作。无论是在一线城市还是在二三四五线城市，都大量的存在各个小区的居民楼里，尤其是在三四五线城市尤为突出。这类机构（我们姑且称之为机构）典型的特点是：老板即老师，老师做教学，教学和服务做得细致，吸引客户长期续费，并带来一部分转介绍。机构内部的学生来源以转介绍和续费为主，所以生源量极其稳定但不可持续。随着开设的时间向前推进，企业主的经营压力越来越大，一是来自于个人欲望的膨胀，一是来源于对现状改变的无力感。而后有一部分企业主会开始铤而走险，在没有搞清楚教育机构整体商业运作的情况下，扩大场地、招募员工，意图做大规模；还有一部分会寻求跟其他名师工作室的合并，这种现象尤其严重，但事实上最后往往都以失败而告终；第三种人会与在当地稍有知名度的机构合并，企业主变身为合伙人参与新机构的教学和管理。无论走哪种路线，我们都需要搞清楚的是：教育机构的商业性！商业性不仅仅是知道这个行业可以赚钱，更需要知道这个行业是怎么赚钱的。如果没有搞清楚这个一点，所有的路都是走不通的。从整个教育行业来看，我们经常会讲到的一句话是，教育机构存在，靠教学；要做大，靠市场。这也直接道明了市场在机构经营过程中的重要性。而恰恰，从机构的运营来讲，销售和教学是最容易标准化的，市场是最不容易标准化的，也就导致有很多机构一直没有办法搭建起完整的市场板块。这在一定程度上跟企业主的想法有关，当然也跟企业主入行时所处的岗位有关，加上整个行业实际上有不少机构是老师自己出来做的，所以主要的获客渠道还是依赖续费和转介绍。但，因为续费转介绍的不可持续性，直接影响机构的可持续经营和体量扩大，也常常会引发企业主的多种焦虑。针对这个问题，我们需要回溯到机构的模型，中国市场上的教育机构，大致可分为两种模型，第一种叫做：口碑型，第二种叫做：市场型，顾名思义，口碑型机构就意味着，整个机构的存在，主要靠后端教学和服务驱动，通过不断的优化教学和服务，使得学员和家长的满意度不断的提高，从而触发续费和转介绍。而市场型机构，主要是靠前端市场和销售驱动，通过市场人员不断的运用各种宣传手段，获取到大量的客户名单，再交由销售，进行邀约、上门、谈单等环节，最后完成客户的签约。从利润率来讲，很显然，口碑型机构由于获客成本极低，同时大部分机构的企业主还在一线教学岗位补习班，所以往往利润率也是最高的，一般可以达到40%-60%。但我们需要理解清楚，利润率高并不代表利润高。为什么呢？举个简单的例子，你这个机构的利润率是40%，但全年的流水只做了60万，也就意味着，你最高可以拿到的利润也就在24万左右，这里面可能还包括你的工资。市场型机构就大大不同了，因为这种机构主体是靠市场流量的扩大，引发资源量的增长，从而确保机构能够源源不断的进行销售，带来业绩。因为需要扩大市场流量，所以也就意味着需要有市场费用和市场人员工资的投入，也就直接影响机构的利润率，能够维持在10-30%，就算是运营得比较优秀了。因为这两者利润率的差别，有不少人在选择机构模型的时候，会被蒙蔽心智，认为应该做个口碑型机构，但事实上，如果想把教育机构当做一份长期事业来做的话，还是需要做成市场型机构。口碑型机构说白了不能算做是一家企业，只能算是老师通过自己的技术，以一名自由职业者的形式，教好书的同时顺带着赚点钱。只有认同了做机构时需要考虑商业性，才能够理解为什么需要建构市场运营体系。市场型机构跟口碑型机构最大的不同在于，市场型机构的获客来源渠道多元化，有市场新招资源、续费转介绍、品牌资源，这种多元化直接打通的是机构运营的自我循环。任何一门生意，本质上都是流量的生意，只有流量可持续的稳步增长，才能确保企业的经营是稳步向上的。对于口碑型机构，由于其获客来源渠道相对单一，90%以上通过续费转介绍获取，而我们也很能理解，续费转介绍资源的多与少，本质上不是由机构决定的，而且是由学员和家长决定的。也就意味着，你这家机构是否能够长期存在，原则上并没有由你决定的，所以也就无法消除经营过程中的不安全感。综上，教育行业名师工作室的出路实际上只有一条，那就是：市场化！真正的从企业的角度去经营一家机构！做好运营和教学的标准化，为人才复制打好基础。另外，还有一个方向，供参考，也是前段时间在讨论的一个方向：“名师经纪人”这个概念，前段时间在深学邦教育从业者交流群里分享过。随着5G基础设施和技术应用的普及，在线教育必然会迎来真正的崛起，同时一起崛起的还会有教育行业授课平台、名师ip打造等领域，也就是说，技术会推动行业的“造星运动”。届时，中小微型教育机构生存空间会再度挤压，大机构自身具备搭平台和引流量的能力，能够自己建立生态；名师工作室将借助平台方的技术和个人ip自带的流量，开始进行大规模的铺开；中小微机构将继续吃夹生饭，既想打造名师，又不敢放开手脚；“名师”之所以能够成为名师，亦或是成为人人都知道的名师，除了会教学以外，一定要记得抽时间去提升自己的综合运营、包装、宣传能力，这样子才能在风口到来时，不被市场挤压。现有的格局会慢慢打破，“名师经纪人”未来愿意赋能的，是本身就具有ip效应的这一部分人，因为他们自带流量，既能为平台带来用户，也能消化平台上的用户。而一味的只知道教学，不知如何包装和宣传自己的，最终会成为被平台压榨的对象。找流量、做转化、强教学、精服务，是新时代教育行业名师的4项基本技能。此内容版权归属深学邦刘一一老师，转载请注明出处。（刘一一，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：sxblyy02）
1、资金充足、想要正规做起来就选“沿街店面”，这种情况最好是选择加盟或者是模仿加盟店的做法。各种正规手续、设备、讲师都有充分。投入比较大。
2、对于刚进入这个行业的人，特别是手中资金不多的青年，建议在小区中租一个套房做。（一个两室一厅的套房，足够用了）
但是无论在哪种环境做辅导班，都尽量选择离学校近的地方，能够有更多的机会接触到客户。
1、自己就是老师，并且短期内可能是唯一的老师（教学能力方面是一个考验，如果自己都不能教，还是不建议进入这个行业）。
比如第一个月免费辅导作业，比如假期3节课的作文基础班等等。通过免费来快速获得生源。
3、最重要的途径还是通过熟人介绍和老师介绍。如果教学效果好，家长也是愿意帮助介绍学生的，再加上如果你提供一笔介绍费的话，就更加一拍即合了。
作文课属于各个年级都可以一起上的课程。周末必备。作业辅导，也属于各个年级也可以一起上的课程，初期可以晚上做。数学、英语等补课，可以放在周末。
大家好，我是羽翼互动benny。创业初期，培训机构的话，一个人运营加教书，足够。但首先需要做一个市场调研，根据市场同一科目其他机构的分布情况，以及对应学校分布位置，选择机构地址。
接下来就可以，进行培训机构工商注册、税务登记、开基本户等，可以外包专门注册公司的公司，或者自己辛苦些去跑也OK，很简单，按要求准备材料送到指定部门就OK。
机构成立法定程序落定后，就可以开始招生，如果之前就有口碑，就可以正式发通知告知大家自己机构情况。同时做模块化优惠课程，比如英语，可以5次课集训语音语调。单价低，课时少，吸引周边有需求家长抱着了解机构情况的心态报班，看到效果后，可能会选择在你这里继续报班。
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开办辅导班的话，如果是一个人自己做的话，前期品牌的知名度相对较低，很难得到家长的认可。但如果加盟相关品牌教育机构的话，不仅能够得到品牌教育机构所提供的扶持方案，还能得到品牌使用的授权，增加家长的信任度。
众所周知，现在托管辅导班市场是非常好的，为什么这么说呢?因为，现在教育部门提倡给学生减负，所以，导致小学生放学的时间是越来越早了。但对于一个缺乏相关经验的人来说，选择加盟【东方沸点教育】无疑是一个比较好的选择。