这问题问的太大，给你一些导图吧，具体哪里有问题或者不懂关注私信我。不一定有时间回，但尽力而为。

　　这个时间段就别开了，政策收紧，办学难度大，资质要求高。小机构基本都不达标，后面估计都要取缔，要么整改。整改成本太高一般人资金不足，除非几家联手。不过不太乐观。

　　只有调研做好了，你才知道你要办一个什么样的机构，也才知道你的学校怎么办好。

　　第一，需求是一切的基础。区域内市场容量多大，你要办学的区域3公里范围内有多少学生，多少培训机构，缺口多大，未来3年的增长空间多大。家长对现有的培训机构有什么痛点

　　第二，产品形态。你的机构比起竞争对手在产品、运营上多出来的优势就是你的利润。课程、老师、龙八国际服务构成了你培训学校的核心产品。你的教学要用什么形式实现，比起周边同行你的优势是什么？这个优势是否可以较长期维持

　　至于做市场调研的方式和细节，我的知乎专栏有文章，你可以参考。专栏名称:教培行业那些事儿

　　做好了市场调研，确定了机构定位，再谈运营管理、教师薪酬和招陪留、招生运营等。

　　首先，你要明确，教育行业是一个回本慢（行业平均3年回本），低进入门槛，高推出门槛的行业。

　　一家机构是否盈利取决于两方面：教学和运营。如果你只有教学经验，而缺乏运营知识的话，寻找能够互补的合作伙伴是个快捷的方式。

　　定位是机构必须考虑的第一件事，确定好自己机构定位才能保证机构的筹备是有方向、有针对性的。

　　首先要进行周边市场调研，结合自己优势，选择周边需求大、竞争小而且自己擅长的方向进行主攻。

　　当然，这种状态过于理想，出现可能性非常低。那你可以去思考，哪一方面的劣势是最容易化解的。比如，少儿英语属于刚需，市场需求大而竞争激烈，自身也有这方面师资力量，如果机构具备一定的招生能力，还是可以考虑选择这个方向。

　　解决好自身定位后，就能描绘出目标人群的群像特征，得出父母和孩子大致年龄范围。然后结合自身机构定位，确定选择走低价还是高端的发展路线，再次缩小目标群体，决定主攻精英市场还是主打平民市场。

　　这时候，就需要进行方圆3公里配套设施的观察。因为大型商超等配套设施在布置时，一定是对周边经济特征、用户群体进行了大量调研，然后选择配适的环境落地。我们可以借力打力龙八国际，通过观察周边设施，节省大量人力物力资源，完成地区初步调研。

　　划定大致片区之后，再对附近小区、学校进一步调查。深入了解附近小区的大致人数、入住率、孩子数量和年龄分布等情况。对于学校，不能只停留在小初高的划分，更要对学校排名、学习氛围、学科强弱有大致了解。

　　教育行业遵循“培优”会事半功倍。针对好学校、优秀学生进行重点突破，看似只是“锦上添花”，可有可无。可实际上，好学生对学习的热情、活动的回应远胜于差生，重点选择优等生进行培养，更能推动课程学习进程。当然，对于差生的“雪中送炭”也要进行，而且要有打持久攻坚战的心理准备补习班。

　　所以，在学校选择上，选择一家学习氛围浓厚、学习竞争大的学校更有利于机构开展招生。除了学校，还要考虑交通便利、人流量大、靠近主干道、有停车场等细节因素，逐渐确定机构具置。

　　1、不要什么证，居民楼里没人管，家长也不会要看你证，当然如果你怕，就去教育局作个预先审批 ，然后注册公司吧

　　2、印传单，不用专门请广告公司搞，就把文稿写好，直接拿去街头的广告店设计制作好了，一般设计都是免费的，只算印刷钱，几百块吧

　　3、一套120平的房子，三居室，你墙面肯定要简单搞一下龙八国际，刷刷白，可以自己刷，墙上挂些装饰。先从小做起，不要想着10个教室，3居室三个教室完全够用，当然你能力强，一下子涌进来很多人另当别论

　　4、课桌，一人一桌那种可能要你去买，一百元左右一套，一个房间放8-14差不多了

　　5、我们绍兴柯桥，一人收费是1000元每月，带晚饭，学生可以自己来，也可以统一到学校门口接。

　　6、给老师的工资，如果是每个月晚上都到，3000起步，学校兼职那种，不兼职的可以再多点

　　因为学生放假时间跟家长下班时间是有冲突的，所以，你要做的事情，就是接学生到你那里，然后安排 他们做作业，再预习一下第二天的课本内容，基本上就可以了，不需要强补习，完全不必要，家长的刚需 也就是这段时间和家庭作业。，所以这个是刚需 市场，很好做。