大部分机构里面，都有一套完整的机制培训老师快速上岗，应届毕业生1个月培训后就可上岗，

　　第二，教育机构去培养老师的时候，一般是让老师按机构希望的模式去成长，比如说：你是一位英语老师，但是机构为了让老师有专长，同时又不能太全面，所以把老师的培养方向切分为：听、说、读、写，每个老师只专于一门，这样子的话，老师出去创业的风险就大大降低了。

　　另外，一般老师只管教学，很难去接触到市场和销售，这不是因为老师能力不行，而是机构怕，怕老师知道如何招生，如何销售，最后学了几年就出去单干了。

　　老师一旦出去单干，机构损失的不仅仅是人力成本和员工流失，更需要考虑的是老师带走学生，带来长期的损伤。毕竟学生的教学成果都是老师教出来的，而家长和学生认同的也是老师，老师离开，学员跟着流失是非常常见的现象。

　　在教育机构做老师，还是得摆脱成为机构赚钱机器的问题。做好教学的同时，八小时以外也需要考虑个人职业发展规划。教师的职业瓶颈跟销售是一样的，也是很明显的，但是长板也很明显。很多教师从机构出来以后，大部分会选择创业，但是因为个人只懂教学，龙八国际不懂机构运营逻辑，不懂销售，只知道努力教学，提高成绩，带来口碑和转介绍，所以创业往往是很难成功的。（刘伟华，教育行业资源整合平台“有资派”创始人龙八国际，微信号：yzplls02）

　　先说开会，我最深恶痛绝之事，好在现任领导不是爱好别人捧臭脚的性格。开个会不必极力奉承或者听领导说那过去的事情。

　　集团会议（大领导是有志向之人，分校区已经开到外地了）每月一次，称之为员工大会，会选在周一至周五的某天上午进行，所有人不得请假，有课的停课。会议流程有开场舞，唱响校歌，宣誓，点名，员工评优，下个月工作部署以及董事长讲话。下午两点前能完成的话就完成，完不成有课的饿肚子上课，没课的继续听训，像这种超出预算时间的部分肯定都在最后一个环节。员工评优就是奖励上个月消耗课时最多的，月考成绩最好的，销售成绩领先的，续课费最多的等各方面拔尖儿的。工作部署环节是德高望重的校监，平时笑呵呵的和蔼可亲的老头，此时把各学生成绩往大屏幕上一摆，提升率下降率以及从前到后的名次，红色字体黑色字体清清楚楚，没点心理素质还真挂不住脸。大领导能力超群，精力旺盛，常令人深陷其激情澎湃描绘得宏图霸业中难以自拔，斗志昂扬。

　　每周一次校区会议或者部门会议，依旧舞蹈，校歌和宣誓。每个人或者负责人说明上周工作内容及完成情况。本周工作部署及需要其他部门配合的情况。

　　所有工作状态下，一律正装，否则首次罚款，再次罚款加通告，要知道，在一个好几百人的群里被义正言辞的发通告，并且要求每个人看到消息都回复收到，那真的丢人现眼呢～

　　需要准备教案，包括知识回顾（习题），本课新知识（例题），当堂练（习题），巩固升级（习题），课后作业（习题），这是一节课的东西，要有批改、讲解过程，标注日期，学生签字，做好总结，之后交给教务处。当然，还要跟学管师汇报学生学习情况，便于学管师了解后能随时应对家长或者主动跟家长汇报，我老觉得这学管师就是消防员，没事儿就来次消防演习，经常和家长沟通反应问题，提前预警，一旦着火，家长也不至于大吃一惊，火冒三丈

　　现在的学生，消费意识上来了，知道补习机构与学校不可同日而语，所以非常任性，而单位要求教员不能拒绝学生，要委婉的尽力挽留，所以对待学生的方式绝不是居高临下，而是拿出春风化雨般的柔情，让你喜欢让你放松让你知道这里比学校好(✪▽✪)

　　同时，为了让家长感受到消费得有价值，“堂堂练，周周练，月月练”。这是销售对家长说的，其实名头大了点，学校也是这样做的，不过人家清高，不屑于跟家长说而已。

　　上班时间比较不人性化，全天签到，有课上课，没课备课，教务处没事儿到处溜达，随时可以把你拎过去讲课，销售随时可以把你拎过去给新生试课，学管师随时可以把你拎过去给学生加课。

　　暑期搞活动，有班课。一个班15人，每人99元，上15堂课。学管师组建个家长群，每次课后都要将学生作业完成情况，课堂听讲情况，作业完成情况，一一总结汇报。99元半个月的课，人多啊，班级多啊，我一天四节课，60个学生。如果只是单纯的上课还好，可是学校要引流啊，要体现服务啊，体现质量啊～要求教员做家长维护工作。为了评价恳切到位，我还要把每个学生的上一节课的作业，这节课的学案都拍下来，然后整理好一一发到群里，并@家长，发一段很长的评语。天呐，每天不重复的变着花样的发评语，我一个数学老师生生被练成了语文老师，白天上课根本没时间，只好下班后发，我常常发到十点多，有的家长还单独跟我聊孩子的问题，我还要耐心的听她诉说养育孩子的辛酸史，并被拜托多多关注她的孩子，她的孩子有这个心理需求～我理解家长，我谢谢您的信任，为了不辜负这份信任。我更加努力，天天七点第一个到教室迎接学生，送走最后一个学生，半个月下来，满脸油脂痘痘。

　　我的工作态度和教学质量得到了领导的认可，可是，可是单位要求转化率啊，天呐，我张不开嘴啊，我一个教员，难道要对家长说，来我这里学习吧？如果我教的好，你是不是自然就来了呢？事实证明我太天真，巧舌如簧还是强于脚踏实地。还有培训班，我的工资是基本工资加提成，提成来自于学生的学费比率。所以，半个月下来，人熬的变了形，学生没几个，钱也没赚到～

　　但是，依然热爱，爱着那些有各种小问题的学生，跟他们相处龙八国际，最真！笑是真的，哭是真的，闹是真的，生气是真的，感动也是真的。

　　我总觉得我在做一件了不起的工作，因为接触的他们，不论在学习还是生活上都有点小问题，在他们十六七岁的岁月里，帮助他们，给予他们想要的关注，关心，平等，理解……看着他们重新张扬，自信，开怀，认真，努力……我非常有成就感。