原标题：招商引资培训班 艾建强教授主讲的平乡县招商引资培训班，有哪些不一样！

　　为进一步提高全县领导干部做好招商引资工作的素质和能力，6月18日，平乡县特邀被称为“中国招商引资培训第一人”的艾建强教授，前来为300余名党员干部上了两场生动实用的招商引资专题培训课。

　　培训班开始前一天，艾建强教授一行对平乡县产业经济发展及相关企业进行了调研与考察。

　　县委常委、组织部部长张建波主持了开班仪式，并勉励大家要静下心来，认真学习领会专家所讲的内容，学以致用，为平乡县的发展贡献力量。

　　在第一场讲座中，艾建强围绕“招商引资策略方法与创新”这个主题，以幽默风趣的语言和翔实生动的实例，从县域经济跨越式发展、项目包装与策划艺术、策略方法创新实战等方面进行深入浅出的讲解，并对平乡招商引资工作提出独创见解，具有很强的针对性和实用性。

　　不一样的方式、不一样的互动、不一样的课堂、不一样的技术、不一样的案例、不一样的语言，现场效果也一样不一样！哈哈......zan!

　　一是地方政府要有效推动区域经济发展与招商引资工作，政府作用的核心定位是服务。通过提供法制服务，为外商创造良好的社会治安环境；通过提供政策服务，为外商投资兴业创造良好的氛围和秩序；通过提供市场服务，为外来投资企业提供高效、健康运转的市场等等。政府在招商引资中做到有所为有所不为，从而实现由管理型无限政府向服务型有限政府转变。

　　二是地方要提高创新管理能力，包括从创新原点、对创新主体的服务、创新终端的创新激励，优化创新能力，形成一套管理机制与执行机制的互动。没有面的创新是零散的创新，没有点的创新是姿态的创新。

　　招商重点不在侧重价格优惠，而是构造价值体系，注重企业放量发展。在没有价值体系出现之前，价格奖励是最简单的行动路线。一个创新管理系统的设计，其本质是价值体系塑造，会成为区域竞争的核心能力。

　　三是经济区域吸引国际资本和国内资金的，是国内外生产力要素汇聚的地方。经济区域内的招商引资，可以实现区域内生产力要素（比如土地资源）与资本相结合，创造经济效益，也可通过引进资本来促进区域内企业的制度改革，重组和优化生产力要素组合方式，为当地的企业注入新的活力。而且通过招商引资引进的高科技企业，可以提升地区的产业结构。外来资本和先进科技，为区域经济的发展带来的强劲动力，推动地区经济的快速与跨越式发展。

　　四是树立品牌和样板，企业在做市场时，会考虑建立品牌和样板市场。对于政府的招商引资工作来讲，建立自己的招商引资理念，这一点同样重要。

　　对于招商引资工作来讲，服务好已经进驻的企业和进行新的招商引资工作同样重要。所以对政府来讲，千万不敢光考虑去招新的商而忽略了已经进驻的企业，不但要服务，而且更要服务好，服务就是口碑！因为这也是政府能否顺利招进其他商的重要条件。

　　五是对于政府招商引资来讲，如何给自己一个准确清晰的定位是至关重要的，有了这个定位，政府在招商时才不至于盲目，什么企业都想招进来的想法和做法是犯了严重的战略性错误。

　　政府必须明白自己所具备的资源和优势适合那些行业、适合什么类型的企业，有所选择，然后在此基础上围绕定位建立相应的配套服务设施。要想找来金凤凰，就必须有梧桐树。

　　艾建强教授讲授了外资企业进入中国的程序与选址要点，又从不同角度通过多个案例分析一些影响投资的“小”事，深感“小”事不小：政府招商引资不仅要营造良好的投资环境、吸引外来投资，“抓大”的同时不能放了“小”。切忌因小失大！

　　“小”即指“小项目”。西部一些省份的招商册，翻开来几乎全是投资数千万上亿元的大项目，很少有投资几十万上百万元又经过周密论证的中小型项目；有的地方为引进的大项目设立专门协调机构，全程服务，一路绿灯，而中小型投资商办事却照样“脸难看，事难办”。

　　艾教授说，“造大船”固然事半功倍，但是投资动辄成千万上亿元的大企业大集团毕竟不多，且费时费力，等待期长还没保证，众多中小型投资者“积少成多”，同样可以造就一方经济的繁荣。再说，凡事都有由小到大的过程，一些确有实力的企业在进行新的投资时，往往也会先以小额投资作为试探，获得良好发展后才追加更大金额的业务。从长远看龙八国际，小额投资未必小，背后隐藏着很大的潜力。因此，在推介大项目、为大项目服务的同时，不妨花点精力吸引科技型中小企业的中小额投资。

　　“小”还指“小人物”。艾教授继续说，不少地方的书记、市长、县（区）长四处招商，热诚地承诺为投资者服务。但是，任何投资者都不可能事事找书记、市长，他们每天打交道的是政府普通工作人员，基层税务、工商人员乃至商场营业员、饭店服务员。曾有一位客商鼓动其老总带着几千万元回家乡投资，结果下飞机便在机场吵了一架，出去游玩又在景点吵了一架，顿时一行人信心全失，认准此行“不利”，此地不是他们的“风水宝地”，几千万元便转投别处。

　　近几年，不少地方也意识到这一问题，因此提出“人人都是投资环境”的口号，但是投资者需要的不是领导表态和响亮口号构造出的“大”环境，而是体现在每一个“小人物”身上的实际效果。

　　“小”又指“小地方”。艾教授说，如今不少地方积极改善投资环境，高速公路四通八达。但是，离开城市甚至只是离开城市的繁华地段，乡村道路尘土飞扬，偏街僻巷垃圾遍地，社会治安让人生畏……这样的地方不会给人财富安全感、生活安全感，也就不可能让人放心地拿出钱来投资。

　　要让投资商流连忘返，不能只进行“面子工程”，而要踏踏实实地为全体百姓做实事、谋实利，首先营造出让本地百姓安居乐业的环境，然后才能让外来投资商安居乐业。

　　通过招商引资引进的高科技企业（初期都不大），可以提升地区的产业结构。同时，外来资本和先进科技，又可为区域经济的发展带来的强劲动力，推动地区经济的快速发展。

　　通过强化服务策略提升四个版块：行政许可服务，政策服务、专项服务和增值服务。企业是活在市场中，他在哪里能发展，他会选择把根留在哪里，这是唯一的市场法则。阿里巴巴去过上海，却最后落脚浙江杭州，是因为那里有他适应的营商气候。

　　所有准备异地投资的企业，在和政府招商引资谈判中，心中多少都有点不安，甚至有的地方政府政策条件过于优惠反而还会害怕。对于他们企业家来讲，不管政府承诺了什么，而能否兑现才是最关键的。

　　艾建强教授重点招商箴言：要想在招商引资上领先，增加服务的宽度，别无选择。这也是一种思路创新！

　　关于项目包装：项目推出的关键在于掌握投资者的心理，知道他们关心什么、不关心什么。艾建强教授根据《励泉东方投资公司》近30年的项目包装策划的实战成功经验，建议大家策划招商项目材料时遵循以下10个基本原则：

　　1、文字明了简洁。不论是一面纸的“项目简介”，还是一厚本的“项目可行性分析报告”，在行文上，都要遵循“简洁”的原则，删掉所有的形容词和可有可无的句子，这既是节约别人的时间，也是节约你的时间。

　　2、资料表述准确。这里不仅指的是材料中所提供的情况都是确有其事，而且要有明确的时间概念。对引资企业来说，引资文件对上述信息的完整披露不仅体现了它们对投资者的尊重与了解，也直接显示出它们在经营管理和投资决策方面的成熟性和周密性。

　　4、财务信息完整。引资文件中要包括按国际认可的会计标准核算的资产、负债和其它重要财务信息。尤其是财务信息，隐瞒不良的财务状况不仅会导致企业丧失信誉，最终也会导致双方合作的失败。

　　5、数字准确翔实。这个翔实包括两个方面，一是项目投资数字要翔实。总共要多少投资、其中征地多少钱，盖房多少钱，买设备多少钱，买原料多少钱，以及人工费、管理费、税金等等，都要很准确。

　　7、中心内容突出。招商材料通常都有固定的格式，要紧紧围绕小标题主阐述，切忌在不同的章节里涉及同一个问题。讲什么就要讲透，把话说完。不要给人“说一半，留一半”的感觉。犹抱琵琶半遮面，要不得！

　　9、方案留有余地。这个问题比较简单，合作是双方的意愿，一厢情愿是不行的。因此，在项目材料中，对合作的方案不必写得太具体，可以多提出几种合作方案，供双方进一步洽商时参考。

　　10补习班、专材专项专用。就是说，同一个项目，招商材料就是招商材料，立项上报审批材料就是审批材料，申请贷款材料就是申请贷款材料。这本来不应算一个问题，但在实际当中，确实又有不少儿拿着立项材料或贷款申报书来谈合作。

　　随后，艾建强教授详尽的讲授了招商引资项目书的文案写作方法与八个系列策划技巧......(此章节省略2000字)

　　应广大学员的要求，艾建强教授现场为大家展示了近期完成的《招商引资投资指南》《招商引资项目推介书》《招商宣传片》以及《某园区产业发展与招商引资战略规划》，使大家耳目一新，并对自己所做的项目书及宣传光盘进行比较，发现不足，结合艾教授所讲的策划包装技术，回去进行修改。

　　1、借外脑。对自行车产业链条企业进行规划梳理，到园区集聚，以“园区突破、打造集群”的发展道路，实施“百企入园”计划。注重企业产品设计人性化、生产过程环保化、产品研发多样化，以科技创新和技术进步引导产业升级

　　2、拓品牌。培育研发机构，引进质量高端、带动力强、具有战略意义的大型投资企业、战略投资商，发挥龙头带动与鲇鱼效应，着力与国内外名牌自行车厂家合资合作，不断扩大合作领域，实施名牌战略，促进整个童车产业链条整体升级。

　　3、抓研发。进行一场声势浩大的“设备革命”，重点引导企业新上国内外流水生产线，“机械手”焊接设备、烤漆以及检测科研设备，淘汰家庭作坊、粗放型生产工具。改良原材料与创研轻型安全材料，并向高端自行车、童车国际市场进军。

　　4、延链条。产业链的不断完善为平乡童车产业的发展提供充分的保障。以童车产业及玩具工业区为中心，涉及的钢铁、纺织、塑料、橡胶、包装、印刷、物流等相关产业均已建立并不断完善。

　　5、保安全培训班。树立和维护政府良好的形象，确保企业投资与人身安全，杜绝吃拿卡要，随意罚款和下达各种不合理文件等龙八国际，都会给企业的经营带来极大的困扰和麻烦。

　　6、降成本。在用地优惠、税费减免、配套服务、人才用工等方面加大政策优惠力度，最大限度地激发全社会的创业活力。他们坚持一切围绕项目转，一切围绕项目干，干部到建设一线办公，全方面提供全程帮办服务，协调解决项目建设中遇到的困难。

　　1、未来一段时期，企业家投资项目的数量和金额不再是唯一的指标，其产业特征和发展潜力成为更加重要的考虑因素。

　　2、需要配套一个领先的政府服务创新管理系统。招商引资要产生持续的生产力，需要创新系统与平台支撑。

　　3、聚焦一个或几个类型的企业群，最好是一个产业链（如，平乡县自行车产业链），或者是等值企业群。

　　4、要想高效进行国际招商引资活动，先要有符合国际标准包装的招商引资项目书。

　　5、县域招商选择加法路线，还是乘法路线，既看产业定位、又看资源整合能力。

　　7、一定要有特有的亮点，不能没有亮点，亮点是产业区核心竞争力，让平乡县成为一个富有生命力的价值链上的一环。

　　讲座结束后，平乡县广大党员干部纷纷表示，期待第二场课程更精彩。这次讲座，开阔了眼界，丰富了招商知识。今后，将按照全县全民创业、大上项目的工作重点，集中精力推进招商引资工作，为建设“车城水乡，开放平乡”做贡献！（励泉东方发布，艾建强教授原创；转发需允并注明出处。）龙八国际